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    2019-08-12 21:34:08 来源: 襄阳ope手机版

    经销商频换品牌 地板厂家如何应对 日前,笔者在南昌家居建材市场采访时发现,各大卖场内不仅人烟稀少,而且诸多门店呈现关门歇业状态,不少老面孔甚至已经销声匿迹。 其实,这一现象对于南昌泛家居业界人士而言并不陌生,因为受楼市调控政策影响,从2011年就已开始的寒冬仍在持续,且似乎有愈演愈烈之势。 经销商为何换牌 在每况愈下的家装建材领域,有数据显示,地板行业是更换品牌为频繁的行业之一。 为何越来越多的地板经销商率先考虑更换品牌? 在对南昌部分地板企业及众多地板经销商进行走访之后,笔者认为,导致地板经销商频繁换牌的原因主要有以下几个方面: 1、准入门槛低。 纵观泛家居所有行业,无论是家具、橱柜企业还是门窗、卫浴等,对代理商的要求都高于地板企业。 据在南昌从事多年地板经营的刘老板介绍,一直以来,地板行业都是个投入成本低、技术含量低、投资风险小的行业。也正因为如此,很多无地板从业经验、仅仅为谋求生计的地板老板们横空出世。 过低的进入门槛导致地板市场出现鱼龙混杂、企业发展良莠不齐的局面。 2、两极分化严重。 随着人们生活水平的提高,人们的品牌意识越来越强,起来越多的消费者开始青睐大品牌产品。 对于二三线地板品牌而言,无论是品牌知名度还是其性价比都无法与大品牌产品媲美。这导致一些不知名的小品牌开始以价换量,以低价产品抢夺市场占有率,致使整个地板行业陷入无序的市场竞争。 面对市场无序竞争,大品牌实力雄厚 ,受影响有限;本土品牌除极个别品牌尚能应对,大部分都深受其害。 3、宏观经济环境影响。 自2010 年以来,楼市的持续低迷让不少市场竞争力不强的地板品牌倍受煎熬。 去年一年的苦苦支撑至今未能守得云开见月明,反而眼看着不断投下去的资本一天天亏损,不得不缩小生产规模甚至被淘汰出市。 经销商被逼无奈,也只能换牌或退出市场。许多经销商向笔者透露,他们并不想换牌或退市,但是经济形势逼人,楼市又不见回温,根本没有能力再耗下去。 在地板经销商换牌的过程中,也有不少代理商怀着侥幸心理,试图通过代理一个大品牌获得大回报。 但据业内专家分析,更换品牌是为改变原有状态,获得新的发展机遇。 经销商在进行第二次革命时应考量个人的资金实力、市场需求、产品质量等多方面因素,切不可盲目跟风或病急乱投医。 企业需稳中求变 越来越多的经销商开始考虑更换品牌,并不等同于地板行业开始洗牌。 面对市场的洗礼,南昌地板企业该如何应对经销商换牌风? 中小企业求稳是关键。众所周知,江西除外向型竹地板企业具有一定规模外,地板行业整体规模较小且企业分布分散。 近几年来,随着环保消费理念的深入人心及外销市场受阻,江西竹地板企业纷纷转向布局国内市场,从销售渠道铺设到品牌推广渐显成效。 但从2010 年开始,由于上游楼市的不景气,加上原材料价格上涨、人工成本上升、卖场租金上扬等因素影响,地板行业市场行情逐渐低迷。 为缓解颓势,众多地板商家大打促销战,这让地板行业的利润越来越薄。生存环境的恶化使得经销商更换品牌的意愿更加强烈。 面对动荡不安的地板经销商,笔者认为,江西中小地板企业要进一步加强与现有经销商的沟通与交流,及时了解旗下各加盟商的生存现状、所面临的难题等。 企业要派专业团队跟有困难的经销商进行思想交流、加强业务培训,让广大经销商在困难时期和思想变动期能找到认同感和归属感。 只有如此,经销商才愿意和企业建立长久的合作关系,才能踏踏实实地与企业共度难关。只有经销商队伍稳固了,企业才能进一步发展壮大。 品牌企业求变是趋势。相对于中小企业,面对市场不景气,大品牌地板企业影响甚微。 首先,大品牌地板企业实力雄厚,能够有效抵制楼市的冲击; 其次,大品牌地板企业资源丰富,可与实力开发商合作发展,如进军精装房领域,不至于出现一旦市场遇冷产品就卖不出去的状况; 第三,大品牌地板企业拥有完善的售后服务体系,产品售后有保障。越是非常时期,消费者往往越会选择有保障、售后服务完善的产品; 第四,大品牌地板企业在市场不明朗的情况下,往往能向多元化方向发展,如进军楼梯、木门等相关行业。 地板经销商频繁更换品牌这一现象,对于大品牌地板企业而言,或许是一个绝好的商机。 大品牌地板企业应利用好这一机会,扩大自己的经销商队伍,加速全国市场布局。 笔者认为,有实力的大品牌企业应充分从企业的产品质量、技术工艺、品牌推广等方面多层次多角度地进行创新,以吸引更多想换品牌的经销商加盟。 在艰难时期,对于大地板品牌企业而言,经销商频频换牌或许不是挑战,而是机遇。 您也可以在中搜索”“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧! 孩子脸色发黄需要查什么宝宝积食吃什么消化不良薏芽健脾凝胶治疗便秘吗磕着后如何消肿止痛
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