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  • 移动电商加速来临女人老人90后手机购

    2019-05-15 04:27:24 来源: 襄阳ope手机版

    改变了人们的购方式,将购物重新定义为不再像过去那种必须端坐在PC端动动鼠标,而是一种可以利用坐出租车、等电梯、躺在床上的时候随时随地买买买的行为,购越来越呈现出碎片化的趋势。

    相应地,商户也在努力适应变革,拼命想抓住消费者在移动端小屏上转瞬即逝的阅读目光。这就需要商户先知晓消费者在移动端搜索和交易的大数据,再去投其所好。

    这份由淘宝联合财经商业数据中心(CBNData)发布的消费数据报告就清晰地描绘出一副移动电商时期全面来临的图景。从年轻人到老年人、从沿海地区到中西部、从服饰到汽车等全行业,移动购习惯的渗透效果超乎想象。

    中西部的移动端逆袭

    别以为购物控都集中在一线城市!根据淘宝近五年数据分析表明,二三四级城市的消费者比一级城市更愿意使用移动端购物,中西部地区的渗透率。在服装、食品、运动户外、家居、美妆时尚、鞋包等各个类目,西藏的移动端购买占比均高居榜首。西藏用户在淘宝购买休闲零食,73%通过完成交易,家居类目移动购买占比62%,运动户外为66%,生鲜为70%。

    这个现象的背后原因可以解释为,售价相对便宜的智能对于互联的普及作用明显强于当年的PC,这让中西部地区、县城、农村的消费者跳跃式地进入移动互联时代。过去那些在PC时代购热情尚未被彻底点燃的中西部地区,正在移动互联时代迎来一次拉近与一线城市距离、甚至反超的机会。

    从另一个角度看,一级城市年轻消费者占比为所有城市,4级城市的年轻消费者反而占比。在牡丹江市、阜阳市、肇庆市、铜川市、赤峰市等城市,28岁以下消费者占比均超六成。由于智能的渗透,年轻人更热爱无线购物。3、四线城市有望通过移动电商实现经济逾越式发展。

    谁用移动端购物?淘宝5年数据告诉给出的答案是,女人、老人和90后。来自淘宝的大数据显示,马云背后的女人们消费起来从不手软,在母婴、时尚美妆、服装等行业,女性消费占比都在七成以上,在家居、食品和鞋包等行业,女性消费占比也到达了六成。以服装类目移动端成交占比为例,男性使用移动端买衣服的比例大约为60%,女性则高达75%。

    年轻人的购买欲望和实力不容小觑,数据显示,越是年轻的群体越爱好用移动端购物,90后群体使用移动端成交的商品接近七成,是彻彻底底的移动控。服装行业中,22岁以下的年轻人群体移动电商的渗透率更是高达82%。在大学生群体中,北大清华等几所综合类高校移动端占比高于全平均水平。

    中老年人对购物的接受度令人略感惊讶。以舞蹈类消费为例,中老年人在移动端的占比爆发式增长,从2011年几乎为零,到2015年前三季度超过3成。这也意味着移动电商虽然才刚刚开始渗透到中老年用户,但渗透的速度及潜力超乎想象。

    Android和iOS的用户画像

    在终端选择上,Android终端用户爱实惠,iOS端用户消费能力更强。数据显示,在使用移动装备购物的人群中,使用iOS装备的用户占比为40.3%,Android用户为52.6%。虽然在用户范围上略胜一筹,但Android用户过去五年在淘系平台上的消费金额占比为38.5%,低于iOS用户50.5%的消费金额占比。

    从23岁开始,iOS用户与其他的终端消费者的消费能力差异逐渐扩大,其中,岁的iOS终端群体客单价接近其他客户端2倍,岁的iOS用户平均每年在淘宝上花掉2.6万元。

    对终端的偏好度不同,无线购买习惯也完全不同。 Android端消费者偏好的品类大多为实用性产品,比如自行车、大家电、成人用品、家庭保健和保险产品等,他们偏向于购买新,特别是对安卓更新换代。而iOS端消费者则更追求高生活品质,偏好的商品诸如门票、酒店、度假、游等,也更喜欢购买全球购商品。

    在地区分布上,上海是国内iOS装备为普及的地区,人数占所有移动端的55.5%,其后为浙江与北京,均远高于其他地区。总体上,东部沿海发达地区的iOS装备占比会明显高于内陆人口大省,而在大部分地区Android才是主流的移动端装备。

    对于商家而言,掌握了两种终端背后用户画像的差异化特点,有助于其更有针对性地开展线上营销活动。比如,如何利用品质和服务留住iOS终端背后的高消费者。而Android终端用户由于其使用人数众多,存在巨大的潜伏消费需求。电商市场由于其相对于线下市场的便利性和高性价比,更能抓住Android用户的需求。因此在未来移动电商大潮中,更多的Android终端用户将不断扩大市场的容量。

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