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  • 优化事件营销嘚特征

    2019-07-05 23:33:38 来源: 襄阳ope手机版

    (1)全局性。事件营销所具有的全局性有两个层面的含义:一个指的是对事件的内在价值要做通盘筹划,全局性思考。另一个指的是事件营销并非一个策划、一个创意就可以了,而是全局的系统过程,不仅仅涉及市场营销部门,而且涉及人力资源、财务、后勤保障、行政等诸多部门,一般要老总亲自挂帅,统筹全局,才有可能成功。

    (2)相对性。事件营销并非小企业的制胜利器,而是大企业,小企业都可以使用。着名的如IBM的深蓝计算机与卡斯帕罗夫争夺国际象棋棋王的事件,就是一个堪称经典的事件营销,卡斯帕罗夫以2.5比3.5的比分败给电脑深蓝,IBM计算机因此而名声大噪,成为当时计算机业的霸主,甚至就连开发维护深蓝计算机的技术工作人员都个个身价倍增,其中的两名主创者都被其他公司分别以高薪挖走,一时间在业界名声鹊起。但在决定事件营销时,必须要考虑投入产出比,要权衡利弊,不可做不自量力的事情。

    (3)可控性。事件营销的精髓就在于以创意创新来利用事件,驾驭事件,因此,事件营销具有可控性。事件营销的可控性表现在一下三个方面:一是事件营销是可以事先筹划,周密安排的。二是对一些突发性事件要知道如何利用,怎么利用对自己利用又没有牵强附会之感,这就要求企业管理人员和营销人员要审时度势,在短的时间内权衡利弊,做到运筹帷幄,决胜千里。三是在无从筹划,又没有什么突发事件可以利用的情况下,要善于创造事件。

    (4)二重性。事件营销具有矛盾的二重性。一方面良好的事件营销可以让企业扬名千里,声誉大振,另一方面事件营销如果不合消费者口味,不合道德规范和法律约束,甚至因有炒作嫌疑而引起消费者的反感,那就会反过来剑伤自己,以至于断送产品或企业的前途。

    (5)不确定性。企业的营销活动或营销事件,其结果有多种可能,各种结果出现的可能性即概率的大小是不一样的。人们无法准确预知那种结果会出现,这种状态就是不确定性。事件营销的不确定性要求我们要事先考虑周全,形成完善的方案,也要求我们能够因势利导,这样才会限度的把握成功。

    (6)免费的。事件营销重要的特性是利用现有的非常完善的机器,来达到传播的目的。由于所有的都是免费的,在所有的制作过程中也是没有利益倾向的,所以制作不需要花钱。事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为。虽然绝大多数的企业在进行公关活动时会列出媒体预算,但从严格意义上来讲,一件意义足够大的公关事件应该充分引起媒体的关注和采访的欲望。

    (7)目的性。

    事件营销应该有明确的目的,这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的步就是要确定自己的目的,然后明确通过何样的可以让的接受者达到自己的目的。

    事业发展到现在,媒体已经非常精确地细分化了。通常某一领域的只会有特定的媒体感兴趣,并终进行报道。而这个媒体的读者群也是相对固定的。

    (8)风险性。

    事件营销的风险来自于媒体的不可控制和接受者对的理解程度。例如上述的公司,虽然企业的知名度扩大了,但如果一旦市民得知了事情的真相,很可能会对该公司产生一定的反感情绪,从而终伤害到该公司的利益。

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