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  • 家电网上团购可望难及

    2019-07-23 05:03:33 来源: 襄阳ope手机版

    信息时报记者 刘莉

    团购价真能做到5折以下。真的?假的?

    家电网购早已不是新鲜事,但近日包括格力、美的、万家乐、能率、伊莱克斯、惠而浦等在内的8大家电品牌与满座网低至4折的团购合作,着实吸引了不少眼球。

    信息时报记者多方了解获悉,上述团购的条件十分苛刻,包括不能退换货,异地购买受限,安装需额外收费等问题,使得其低价诱惑可望而不可及,相关合作厂商更直言,家电网购只是其销售渠道的一种补充,实际销量也不如预期,远未达到冲击传统销售渠道的程度。

    团购家电条件很苛刻

    按照满座网的信息,9月5日起,格力、美的、万家乐等八个家电品牌,开始在满座网上推出彩电、冰洗、厨卫等30款大家电团购,其活动结束日为9月20日,其产品折扣甚至超过5折直指4折。

    信息时报记者登陆满座网发现,该团购活动基本都在北京展开,广州并没有相关的活动介绍,但网友仍能购买。在团购产品清单中,打出的价格的确十分抢眼,比如万家乐一款抽油烟机和燃气灶的套装,在卖场类似产品的售价为3698元,团购价为1898元。此外,惠而浦的微波炉6.3折,其烟灶套餐更令人咋舌4.5折,一款能率热水器原价4380元,团购5.7折,折后售2480元。其他不少品牌的彩电、冰箱、洗衣机也分别优惠到6折~8折不等。

    但记者仔细一看,发现购买条款十分苛刻,以能率热水器为例,其中的条就是该产品不能退换货,其次,条款中赫然出现“如所购商品需安装费用,工作人员将在送货时按市场价向您收取”的字眼,说明这不包安装。而且该产品只打着“北京包邮”字样,如此一来,安装费加上外地邮费,消费者终的实际付款恐怕要多出好几百元。

    令人意外的是,满座网客服电话虽答复外地消费者也可购买,但必须与他们的合作商落实,信息时报记者按照网页指引致电合作商桑越海商贸责任有限公司的电话时,被告知北京以外的买主即使邮费自付,也无法安装,因为他们是北京的代理机构,不能指挥广州公司提供服务。

    网上网下无法比价

    低价无疑是吸引消费者的卖点。网络团购价动辄打出4折、5折的超低价,不禁令消费者质疑,家电的利润真有那么大?那他们在卖场实体店买的家电岂不是太贵了?

    对此,一位家电网购负责人称,相比卖场销售,厂家跟网站合作,“资金成本、仓储成本、卖场杂费都能节省下来,从而保证了产品的低价。”

    该负责人举例解释,如10000套烟灶套装,平均每套成本价3000元,占用资金要3000万元。进入实体卖场后,就算每半小时卖一套,一天卖10小时,也需要卖500天(16个半月)才能卖完。这样,3000万元的资金成本哪怕按银行贷款年利率6.56%计算,也高达273万元。“事实上,现在哪有这么便宜的贷款呢?而且这500天要租仓库存货,相关的房租和人员工资也不是小数。进卖场也有费用。但是这些费用一搞团购,说不定一天之内就解决了,又省下不少钱。”

    不过,相比网站人士的高调,家电厂家人士的说法却大相径庭。广东万家乐品牌管理负责人李涛告诉信息时报记者,网站说的5折,6折起,实际7折、8折的多。其次,网购的折扣是按终端卖场的统一市场标价来计算的,像苏宁国美这样的大卖场本身也有提供折扣的,甚至还可以在此其础上讨价还价,如果按卖场的实际成交价再加上赠品,与网购价也差不了多少。家电观察人士刘步尘则告诉记者,为了避免不同渠道的竞争,家电企业现在网上网下销售的产品型号可能会不一样。这不禁让人又产生疑虑无法比价的商品,5折、6折有何意义。

    广告效应大于实销

    团购真能形成天量的规模销售?对此,李涛笑称,网购渠道并不能真的实现如此快速有效的销售,此次与满座网的合作就是“广告效应大于实际销售”。他说,并不是所有家电产品都适合网购。彩电、冰箱甚至洗衣机,这类送到家插上插头就能用的家电,在网上购买问题不大。但像热水器、抽油烟机、燃气灶等需要安装的电器,网上购买后,可能会因售后无法解决,而导致无法使用。

    珠海格力总部市场部有关人士也对信息时报记者表示,因为空调产品对安装和送货要求较高,因此他们的销售仍然以网下为主。即使是搞网上团购,也只是在同城搞而很少搞异地活动,“销售规模大不到哪儿去”。

    而信息时报记者查询自5号上线的家电产品历史交易记录,发现大多数产品也就销售了十几、二十台,上文提到的能率热水器仅售出9台。

    观察

    网购家电销售

    尚未能形成气候

    在对此次家电团购的采访中,与网站的高调相比,家电厂家多表现低调,甚至明确要求记者淡化报道此事。究其原因,网购家电销售尚未能形成气候,并不足以传统家电卖场渠道模式形成冲击,这个时候,如果厂家不识时务大谈大推网购家电,势必引起传统家电渠道大佬们的反感,搞不好要“吃不了兜着走”。

    事实上,记者了解到此次与满座网的合作的确是各大品牌区域性行为,合作主体有的是品牌的代理商,有的是企业北京销售分公司,合作的产品型号也仅为寥寥数款,并没有集团总部主导下的全国性的合作行为。

    对此,李涛解释,家电各产业链都有自己明确的分工,与各渠道商的合作,一定是代理商或销售公司出面的,厂家只负责产品的生产和品牌的营销,如果厂家去做了渠道商要做的事情,那将面临巨大的资金压力。做企业需要平衡产业链各环节的利润分配问题,要遵守既定的商业规则。目前来看,传统的家电大卖场模式经过十几年的摸索与洗礼已经十分成熟,十年之内,他们仍将是家电销售渠道业态的主角。

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